Игры с огнём, бизнес "под ключ" Выбрать валюту   Персональный раздел
Ваша корзина  
Товаров:
Оформить
Главная
Тактические товары
Товары для ковки
ТВЧ, Горны
Трубогибы
Дровоколы РАСПРОДАЖА
Печи камины
Новости
Контакты
Поиск
Ok
Расширенный поиск
Каталог
Хиты продаж
Листок
Листок
32,31 грн
Подробнее Добавить в корзину

Покупатель: Гость

Игры с огнём, бизнес "под ключ"

Кузнечный цех за $3-10 тыс. Опытные кузнецы говорят, что заниматься кузнечным делом могут люди, у которых в кармане есть лишние деньги, а за душой — запас авантюризма. Если у вас есть и то и другое, успех “в кузнечном бизнесе” вам обеспечен

Почему этим стоит заняться

ImageДа потому, что ковка нынче снова в моде, а рынок металлических художественных изделий — на пороге нового витка развития. Сегодня влияние металла заметно не только в строительстве и архитектуре, но и в оформлении интерьера. Все чаще встречаются смелые решения в оформлении интерьеров кафе и магазинов, основанные на сочетании пластика и металла, придающем помещению неповторимый вид. Словом, кованые изделия актуальны сегодня в оформлении как сада или дачного участка, так и резиденций высокопоставленных лиц.

Этим стоит заняться и потому, что начало собственного дела не требует крупных финансовых вложений — стартовать можно с небольшой суммы, постепенно развивая бизнес. Привлекательность данного вида бизнеса объясняется еще и тем, что количество потенциальных клиентов и возможности для удовлетворения спроса на кованные изделия — неисчерпаемы.

А возможность вести гибкую ценовую политику и удовлетворять запросы клиентов с разной покупательной способностью делает этот бизнес весьма демократичным.


 

Сергей КРАПИВА

С чего начинать

Прежде чем начать свое дело, проведите маркетинговое исследование и оцените ситуацию на рынке. Для этого лично посетите несколько предприятий, производящих интересующую вас продукцию, и узнайте, насколько они загружены работой, какие виды изделий пользуются спросом, выясните уровень цен на продукцию. Если предприятия загружены заказами и цена на изделия не падает, то места на рынке достаточно. Но возможно, рынок занят эксклюзивными товарами или дешевыми изделиями. Найдите свою нишу, своих клиентов. Изучите возможность сотрудничества со строительными организациями, коммунальными предприятиями, дизайн-студиями, занимающимися разработкой интерьеров. Сделайте обзор потребительских групп населения и конкурентов. Так вы создадите представление о востребованности данной услуги. Необходимо выяснить, чем можно привлечь клиентов — качеством работ, услугами по сопровождению товара, скоростью изготовления, объемами заказов или художественной ценностью изделий...

Изучите возможности сбыта, рекламы, размещения выставочных образцов и способы приема заказов. Только предварительно оценив шансы, приступайте к оформлению документов.

Решение о возможности открытия предприятия принимается после обследования помещения пожарным инспектором и инспектором СЭС.

Разрешительные документы

Порядок выдачи разрешений на предпринимательскую деятельность регламентируется единым положением о регистрации предприятий. Начинающие предприниматели считают, что выгоднее работать, зарегистрировавшись как физическое лицо. Особых сложностей с получением разрешений на данный вид деятельности не возникает. Но приведение помещения и рабочих мест в соответствие с требованиями СЭС и пожарной охраны отнимает много времени. По мнению опрошенных предпринимателей, эффективность личной беготни по инстанциям настолько мала, что лучше воспользоваться услугами фирм, открывающих предприятия “под ключ”. Не пытайтесь начинать работу, не получив разрешения на размещение предприятия от СЭС и пожарной охраны. Причем сначала надо получить разрешение на размещение предприятия, а потом и на его открытие. Проведение пожарной экспертизы обойдется от 178 до 218 грн. (за срочность тариф повышается в два раза). Разрешение “санитаров” на размещение производства — до 150 грн. Кроме того, необходимо уплатить за аттестацию рабочих мест (сварщика — 500 грн., кузнеца — 300-350 грн.), лабораторные исследования воздуха, медицинские книжки и предоставить в СЭС план размещения оборудования. Для оформления разрешительных документов потребуется $250-500.

Для оформления разрешительных документов потребуется $250-500.

Оборудование

Image
Главный инструмент в кузне — ударный

Необходимая стартовая сумма для начала своего кузнечного дела не так уж и велика. Начинать свое дело можно и в гараже с производства изделий (решеток, оград, заборов) методом холодной гибки. Как считает сегодня большинство опрошенных кузнечных мастеров, вложение $2-5 тыс. в гибочное оборудование окупается за 6-12 месяцев. Работа на таком “железе” не требует затрат электроэнергии, высокой квалификации мастера и наличия большого помещения. По словам профессионалов, чтобы поднять производство на более высокий технический и художественный уровень, достаточно приобрести бывший в употреблении пневматический молот (5-8 тыс.грн.). Горн, впрочем, как и специальные приспособления и инструмент, мастера изготовляют самостоятельно и делают его, что говорится, “под себя”. Поскольку ломаться в оборудовании практически нечему, тратиться на новый молот не имеет смысла. Не помешает и токарный станок, точило, ручной электроинструмент (лучше импортный профессиональный — главное, чтобы он выдерживал длительные нагрузки). В работе необходимы газо- и электросварка, но большинство мастеров отдают предпочтение сварочным полуавтоматам. Основной комплект оборудования дополняют различные приспособления, щипцы, молотки, наковальни, обжимы, просечки, столы для сборки изделий, тиски. Работу с тяжелыми изделиями и установку оборудования облегчит небольшая кран-балка на 1,5-2 т груза. Для установки молота потребуется подготовить бетонную подушку, а наковальни мастера рекомендуют крепить на металлические бочки. По самым скромным подсчетам, монтаж оборудования настоящей кузни “под ключ” обойдется в $2-2,5 тыс.

Стоимость оборудования для горячей ковки

Оборудование

Цена, грн.

Комплект сварочного оборудования

3000-6000

Токарный станок б/у
6000
Точило
600-1200
Прочие приспособления (столы, тиски, штампы и т.д.)
3000-6000

Кран-балка

2000

Пневмомолот б/у
6000

Горн

600-1200

Затраты на установку оборудования
10000-12000

Итого

36000-48000


Стоимость инструмента для холодной гибки
(отечественного производства), грн.

Оборудование

Набор “Стандартный”

Набор “Универсальный”

Шаблон малый
200
200

Приспособление для изготовления спирали

1600

2200

Приспособление для резки, гибки, вальцовки

1800

2500

Приспособление для продольного скручивания
1500
1500

Насадка для изготовления спиралей

-

1200

Малое приспособление для гибки, вальцовки

-

750

Резак “Крафтмен”
1750
Итого за комплект
5100
10100

Требования к помещению

По словам предпринимателей, найти и арендовать сегодня оборудованную кузницу на промышленном предприятии, по крайней мере, в Киеве, почти невозможно. Если даже само предприятие “умерло”, кузница там работает. Однако помещений в пригородах достаточно много. Для начинающего предпринимателя вполне хватит 100 кв.м рабочей площади. Оптимальной производственной площадью считается 300-700 кв.м с возможностью расширения производства. Предпочтение надо отдавать помещениям, ранее приспособленным для производственных целей и не требующим особой реконструкции. Оформление и рассмотрение проекта реконструкции неприспособленного помещения — длительная, дорогая и хлопотная процедура. Если в помещении нет бытовых условий для рабочих, запланируйте дополнительные расходы на оборудование комнаты для приема пищи, душевой, раздевалки, туалета. Для покраски изделий отведите проветриваемое помещение или покрасочную камеру. Кузнечное производство шумное, поэтому помещение лучше подыскивать в промышленной зоне или подальше от жилого массива. Важно, чтобы рабочие и клиенты могли без труда добраться до вашего предприятия. Да и чем дальше от центра вы расположитесь, тем меньше будет арендная плата. Сегодня она регулируется рынком и колеблется от 10 до 15 грн. за 1 кв.м, в зависимости от состояния помещения, наличия оборудования, собственника... Несмотря на то что аренда “съедает” солидную часть (10-15%) дохода, большинству фирм сегодня выгоднее платить аренду, чем выкупать помещение.

Ожидаемый финансовый результат

Как сказал один из практиков, самый лучший заказ — это 100 метров забора. Он же и нарисовал нам примерную схему дохода от этого забора (см. табл. “Примерная экономическая эффективность...”). Напомню, что клиент нынче желает не только “защититься”, обгородиться и “обковаться”, но и сделать это красиво. А красота, как известно, требует жертв. Естественно, финансовых. Рентабельность кузнечного предприятия сегодня сильно зависит от уровня притязаний клиентов, его платежеспособности и квалификации персонала. Изделия типа “небо в клеточку и полосочку” дохода не принесут. Сегодня даже то, что пять лет назад стоило $50, уже не купят и за $20. Но опыт начинающих фирм показывает: клиентов пока хватает всем. Уровень дохода в дальнейшем будет зависеть от эстетичности и качества выполненной работы. Нулевая рентабельность предприятия, как считают специалисты, — при стоимости $7-10 за 1 кв.м изделия. Оптимистическая рентабельность — 30%. Продвинутые же фирмы, заработавшие себе имя на дорогих, эксклюзивных заказах, работают с 40-50%-ной рентабельностью и выше.

Примерная экономическая эффективность производства 100 кв.м продукции (в месяц) на оборудовании холодной гибки, грн.

Доход

Средняя цена 1 кв.м изделия
100-200

100 кв.м изделия

10000-20000

Плата за установку изделия (10-20% цены изделия)

1000-4000
Итого доходы
11000-24000

Расходы

Затраты на металл

3000-8000

Арендная плата (за 100 кв.м)
1000

Заработная плата (3-5 чел.)

1200-2500

Непредвиденные расходы
2000
Итого расходы
7200-13500
Прибыль до налогообложения
3800-10500

Персонал

 Image Кузнецов в Украине заметно поубавилось. Отыскать специалиста по художественной ковке — главная проблема предпринимателей, решивших заняться кузнечным бизнесом. Хорошего “спеца” еще можно найти в глубинке, где его умение сегодня почти не востребовано. Научиться же гнуть изделия на холодно-гибочном оборудовании можно и за неделю. Поэтому изначально нужно ориентироваться на поиск специалистов широкого профиля, умеющих ковать, гнуть, варить, пилить, резать и производить установку изделий. Достаточно двух-трех человек. На предприятии посолиднее возможна и специализация работников, но, как правило, рабочие должны без труда заменять друг друга. Если фирма ориентируется на выпуск художественных изделий, обязательно следует подыскать конструктора-дизайнера, способного “увидеть” рисунок в металле. Чтобы исключить вероятность перекупки квалифицированных специалистов, желательно не только сразу оговорить с ними условия оплаты труда и ее размер, но и подписать контракт, на время которого работник обязуется не покидать предприятие. Зарплата работников, опрошенных БИЗНЕСом, в среднем составляет $150-200. Мастеру художественной ковки платят побольше — $300-500. Начальнику участка — $200. По слухам, в России мастер средней руки зарабатывает $700-1000 в месяц. 
 Мастер вкладывает в изделие не только душу  

Работа с клиентом

 Image  Основной способ привлечения клиентов — реклама в прессе, участие в выставках. В дальнейшем эффективными бывают реклама через постоянных клиентов, сотрудничество со строительными организациями и дизайн-студиями. Чтобы познакомить заказчиков с качеством и стилем выполняемых работ, можно организовать на предприятии небольшую постоянную экспозицию готовых изделий, изготовить рекламные фотоальбомы и каталоги. Сейчас фирмы активно используют компьютерные программы, помогающие дизайнеру не только скомбинировать, но и быстро подобрать изделия из отдельных фрагментов по вкусу клиента. Возможность программы “привязать” изделие к конкретному помещению, увидеть мебель, окованные двери, лестницы и решетки в сочетании с архитектурой здания, интерьером еще до изготовления — веский аргумент для заказчика. После такого сервиса от заказа уже трудно отказаться. Обязательное условие для работы с клиентом — сопровождение заказа. Это и выезд мастера на объект для производства предварительных замеров, и доставка, и установка изделия. Такие услуги приносят дополнительный доход в размере 10-20% стоимости заказа.
 Клиента можно привлечь только изяществом,
стильностью и эксклюзивностью изделий.
 

Сырьё и материалы

 Image  Для изготовления кованых изделий используют различный металлический прокат: квадрат, полосу, швеллер. Но качество отечественного материала оставляет желать лучшего. В дефиците сталь марки Ст.3 и марки Ст.0. Часто металл просто не подходит для работы, и его приходится отжигать в горне. Поэтому, выбирая материал для заказа, вначале следует покупать пробные образцы.От стоимости материала зависит и цена готового изделия. Однако в индивидуальных заказах в цене изделия больший вес имеет работа мастера, а не стоимость металла. Например, в цене дешевых изделий ($7-8 за 1 кв.м) из полосы доля металла составляет 60-70% стоимости изделия, а в эксклюзивных — 10-15%. Стоимость металла обычно не превышает 2-5 грн. за 1 погонный метр.

 

 Благодаря своей пластичности,
для кузнечных работ хорошо подходит сталь
и обычного качества.
 

.
 

Стоимость металла в цене изделия обычно
не превышает 2-5 грн. за 1 погонный метр.

 

Мнения экспертов

О рынке

Александр ПТАШНИЧЕНКО (36),
директор фирмы “Набат “
(г.Киев; производство и установка решеток,
роллет, жалюзи; с 1996 года; 11 чел.):

— Считаю, что художественная ковка была незаслуженно забыта, широкому кругу людей она почти не известна. Но ценители художественной ковки были и будут. При наличии толковых дизайнеров и кузнецов этот рынок не насытится никогда. Во всем мире на рынке кованых изделий присутствует средний и мелкий бизнес, и думаю, что в Украине количество фирм будет увеличиваться. До настоящей конкуренции еще очень далеко.

О кадрах

ImageАнатолий Найденко (50),
директор предприятия
ООО“Яхонт”
(г.Киев; художественная ковка, изделия из “нержавейки”, раздвижные крыши; с 1995 года; 25 чел.):

— Создать организацию нетрудно, сложно наполнить ее штатом специалистов. Сегодня нет проблем с металлом, с оборудованием, с заказом (если найти компромиссное решение с заказчиком), но есть проблема кадровая. Найти хорошего, толкового слесаря, сварщика — уже проблема. Найти хорошего кузнеца сборной ковки — проблема еще большая. Кузнец — это своего рода художник. И если вам нужно семь работников, а вы нашли одного толкового, то это уже успех.

Об оборудовании

Павел МИРОНОВ (34),
частный предприниматель
(г.Умань; изготовление и установка
решеток, заборов и т.д.;
с 2000 года; 5 чел.):

— Разогнаться на “холодном” оборудовании не так уж и просто. Оно рассчитано даже не на среднее, а на мелкое производство. Но начинать с него можно. Мы не жалеем, что его купили, оно себя окупило и работает по сей день. Сегодня на рынке большим спросом пользуется дешевая продукция. И основному потребителю необходимо просто “загородиться”. А потому холодногнутые изделия выгоднее в производстве, поскольку за $20 кованую вещь не изготовит ни одна фирма. Но основная проблема в изготовлении изделий холодной гибкой — металл. Качество отечественного проката оставляет желать лучшего. Проблему может решить только горн.

О производстве

Игорь АГАФОНОВ (44),
директор фирмы “Металл”
(г.Донецк; художественная ковка; с 1997 года; 18 чел.):

— Мне кажется, что не имея приличной суммы, не имея доли авантюризма, начинать с нуля заниматься художественной ковкой в нашей стране сегодня просто неразумно. Создать то, что мы уже имеем за шесть лет, даже при наличии больших денег не всегда реально. Да, сегодня уже не мы ищем заказы, а они находят нас. Но чтобы приобрести клиентов и утвердиться на рынке, нужно набить очень много шишек. Идеальный вариант — начинать производство с холодной гибки. А для продвижения товара открыть в центре города салон, обеспечить рекламную кампанию и участвовать в выставках. Но все-таки больше люди узнают о фирме по рекомендациям клиентов.

О заказах

ImageНиколай МОШУК (47),
директор фирмы “Беркут”
(г.Киев; торговля обоями, секонд-хендом,
изготовление изделий художественной ковки;
с 1992 года; 205 чел.):

Художественная ковка — это больше для удовольствия. А за удовольствие платят те, у кого есть деньги. Богатые клиенты предпочитают ручную работу и горячую ковку. И заказывают вещи в единственном экземпляре. Такие изделия и дороже на порядок. И не важно, будет изделие стоить $100 или $200. За эксклюзивную продукцию клиент наверняка заплатит дороже только потому, что это престижно. Но я считаю, что предприятия, занимающиеся ковано-гнутыми изделиями, должны удовлетворять запросы заказчиков с разными доходами.


Любите книгу

ImageЧто еще почитать о художественной ковке


А.Флеров, М.Демина, А.Елизаров, Ю.Шеманов
“Техника художественной эмали, чеканки и ковки”; “Ковка, чеканка, инкрустация, эмаль”.

И.Лямин
“Художественная обработка металлов”.

В.Щербаков, В.Борзунов
“Булатная сталь”.

Н.Терехова, Л.Розанова, В.Завьялов, М.Толмачева
“Очерки по истории древней железообработки в Восточной Европе”.

Н.Мезенин
“Повесть о мастерах железного дела”.

В.Ледзинский, А.Теличко, А.Навроцкий, Ю. Зимин
“Современная художественная ковка”.

В.Ледзинский, А.Теличко, А.Зверев
“Художественная ковка и литье Москвы”; “Основы художественного ремесла”.

Работаем для Вас

Пн-Чт с 09:00 до 18:00

Пт с 09:00 до 17:00

Звоните

Стац +38 (044) 4522839

mobile +38 (095) 4671481

Skype Skype Me™!

 

Copyright © 2000 Металкрафт ® принадлежит ООО "Барвинок - ЭДАЛ". При использовании материалов активная ссылка на портал МЕТАЛКРАФТ обязательна!

Последнее обновление магазина: 23-08-2017 10:55
Создание интернет магазина Melbis Shop v5.4.0