Молотобойцы’2003 Выбрать валюту   Персональный раздел
Ваша корзина  
Товаров:
Оформить
Главная
Тактические товары
Товары для ковки
ТВЧ, Горны
Трубогибы
Дровоколы РАСПРОДАЖА
Печи камины
Новости
Контакты
Поиск
Ok
Расширенный поиск
Каталог
Хиты продаж
Печь камин отапливает до 70 кв. м.
Печь камин отапливает до 70 кв. м.
11'632,50 грн
Подробнее Добавить в корзину

Покупатель: Гость

Молотобойцы’2003

Рынок кованых изделий: основные тенденции 2002 года

От автора

ImageКузнечное ремесло в Украине возрождается, и рынок кованых изделий стабильно растет. Некоторые компании в 2002 году увеличили продажи на 10-15% по сравнению с 2001 годом. По разным оценкам, в прошлом году общий объем продаж составил не менее $20 млн (о ситуации на рынке — на стр.65).

Сегодня эксперты считают основной тенденцией рынка переход производителей от “всеядности” к специализации на производстве изделий определенным способом: холодной гибкой, художественной ковкой, изготовлением элементной базы.

Но заработать большие деньги на кузнечном поприще могут пока только предприятия с большим опытом работы и широким кругом клиентов. Кроме того, продвинутые кузнецы сегодня уже осознали, что торговать только под заказ нельзя — надо развивать розницу, в которой был бы максимально полно представлен ассортимент продукции. При этом услуги должны оказываться в комплексе — от изготовления эскиза до установки готовых изделий (о том, как за $3-10 тыс. обзавестись таким комплексом, — на стр.66, 67). Только так можно максимально учесть специфику ремесла, заключающуюся в полной зависимости от капризов клиента.

Сергей КРАПИВА

 

Рынок в цифрах

  • Товар, реализуемый на рынке, — кованые изделия.
  • Объем продаж — не менее $20 млн.
  • Количество производителей — не менее 2 тыс., из них 10 — крупные (годовой оборот каждого — $150-250 тыс.)

Говорит рецензент

Александр КОЧУРОВ (42),
заместитель директора АОЗТ “Камертон-сервис” (г.Днепропетровск; производство декоративных литых и кованых элементов ограждений, решеток и т.п.; с 1999 года; 15 чел.; годовой оборот — около $200 тыс.):

— К сожалению, в Украине о художественной ковке пишется очень мало. Тем более — аналитических статей. Считаю, что автор объективно отразил ситуацию на рынке и отметил его тенденции.

Действительно, в последнее время многие фирмы покупают уже готовые импортные или отечественные декоративные элементы, освобождая себя от трудоемких операций. Такое развитие ситуации не должно пугать мелких и средних производителей. Без работы они не останутся. Просто их производственный процесс лишится одной операции, которая частенько подводила их и в сроках, и в качестве.

Говорить о том, что украинский рынок перенасыщен элементной базой для производства декоративных металлических изделий, я считаю преждевременным. Возможность изготовления таких элементов есть у считанных предприятий. Я говорю именно об изготовлении, а не о продаже уже готовых изделий импортного производства, в частности турецкого. Да, у них качественная и в то же время недорогая продукция, но поставить из Турции весь имеющийся ассортимент и при этом угадать, что сейчас будет пользоваться спросом у покупателя, а что ляжет “мертвым грузом” на складе, практически невозможно.

Ситуация на рынке

ImageСегодня кузнечное дело — это не только один из художественных промыслов, но и направление в современном строительстве. Увеличение спроса на кованые изделия в 2002 году обеспечило, по оценкам предпринимателей, рост продаж всяческих металлических изделий на 10-15% по сравнению с позапрошлым годом. На кузнечном рынке постоянно появляются новые фирмы. Автору не удалось узнать точного их количества, но, по разноречивым оценкам предпринимателей, только в Киеве их уже более 150. Активно рекламируют себя около 10 предприятий. Этот бизнес развивается в Одессе, Харькове, Днепропетровске, Луганске. Но центром художественной ковки всегда была Западная Украина.

Ассортимент

Виды ковки. Наши эксперты отмечают, что сейчас на рынке начинается процесс специализации производителей: кто-то изготовляет изделия так называемой холодной гибкой, кто-то предпочитает заниматься художественной ковкой, кто-то — изготовлением элементной базы (готовые фрагменты для производства металлических изделий).

Ремесленники всерьез подумывают об организации специализированных отделов, художественных салонов и дизайнерских студий.

“Высшим пилотажем” на этом рынке считается художественная ковка. А самым ходовым товаром — дешевая продукция холодной гибки. Доля продаж изделий художественной ковки незначительна (около 10%), но цена в 3-5 раз превышает цену ширпотреба. Операторы утверждают: потребитель сегодня хочет или дорого, но мало (а чаще, чтобы вообще никогда не повторялось), или дешево, но много. Поэтому одни предприниматели ориентируются на продажу изделий художественной ковки, другие же наращивают объемы производства ширпотреба.

Виды изделий. Скудный ассортимент “советского железа” сменился разнообразием изделий, от которых невозможно отвести взгляд. Сегодня мастера предлагают почти все — начиная с элементов экстерьера (решетки, заборы, ограждения, ворота) заканчивая элементами оформления интерьера помещений (декоративные фонарики, подсвечники, светильники), а также ритуальными изделиями. Кузнецы изготовили целый ряд оригинальных мебельных изделий с применением сложного растительного орнамента и нетрадиционной окраски металла. Наибольшее распространение получили кровати и диваны-качалки. Потребители в один голос утверждают: если у вас неохраняемый коттедж, кованую мебель вынесут с участка сразу. Поэтому самым ходовым товаром, особенно в зимний период, остаются защитные решетки. Но если до 2001 года в ассортименте производителей железного товара решетки, заборы и ворота составляли 80%, за последний год их доля уменьшилась до 60%. Растет спрос на лестницы, каминные решетки и аксессуары, подставки для цветов и даже кованую фурнитуру для дверей и ставен.

Цены. Цены у большинства киевских фирм одинаковой “весовой категории” почти не отличаются. Но при наличии в изделии художественных “наворотов” назвать его реальную стоимость могут только специалисты. Кроме того, цена зависит от качества ковки, объема заказа и “имени” мастера.

Сегодня многие производители практикуют расчет цены в квадратных метрах. Но некоторые продавцы уже считают, что подход к формированию цены изделия требует изменений. Поскольку цена изделия формируется при заказе, некоторые продавцы стали рассчитывать ее не по “квадратуре”, а по каждому элементу изделия. В таком случае при заказе, к примеру, решетки, перил клиент имеет больше возможностей подобрать насыщенность рисунка изделия по своему вкусу и “карману”.

Сбыт

90% всей кузнечно-кованой продукции фирмы-изготовители реализуют под заказ. До недавнего времени большинство продавцов вполне удовлетворяла отработанная схема сбыта: клиент узнает о фирме по объявлению или рекламе в газете, делает заказ, передает по “цыганской цепочке” информацию соседям и друзьям. Сегодня этого уже мало. И ремесленники всерьез подумывают об организации специализированных отделов, художественных салонов и дизайнерских студий. Розничная продажа кованых изделий через собственные магазины только зарождается. А территориальная удаленность кузницы от заказчика все чаще приводит к потере клиентов. Заказывать они идут туда, куда ближе, где есть выставочные образцы, каталоги и фотографии, дизайнеры, консультанты. Рынок завоевывают те, кто работает по спланированному графику: прием заказа, выезд конструктора на место установки изделия, составление предварительного эскиза (проекта), расчет стоимости изделия, согласование эскиза и стоимости с заказчиком, непосредственно работа и монтаж.

Приток клиентов увеличивается после проведения выставок, размещения рекламы в СМИ. По нашему мнению, популярность и, соответственно, спрос увеличиваются, когда не сам товар рекламируется, а проводится ШОУ — с разгадкой тайны превращения холодного куска металла в готовое изделие. К примеру, в России (да и не только) кузнецы “соревнуются” на выставках, городских праздниках, ярмарках. В Украине о фестивалях кузнецов только задумались. На отечественном рынке широко рекламируется немецкая “холодная” технология. А где же отечественная? Ведь с руками у украинских мастеров все в порядке: РАСТУТ ОТКУДА ПОЛОЖЕНО!

Прогноз

В нынешнем году кузнецы ожидают:

  • дальнейшего увеличения спроса на изделия художественной ковки и роста продаж на 15-20%;
  • увеличения количества предприятий на 10-15%;
  • увеличения на 3-5% доли изделий с применением готовых элементов ковки.

Маркетинговая цифирь

Ориентировочные цены на кованые изделия

Наименование изделий
Цена, USD
Холодная гибка
Художественная ковка

Каминные аксессуары

25-60

50-120

Поленницы
20-60
80-100
Подсвечники настольные
5-20
10-25
Подсвечники стоячие
25-40
60-120
Подставки для цветов
10-50
60-100
Мангалы
40-80
120-150
Карнизы
20-55
60-100
Фонари уличные
70-150
250-450

Фонари навесные

10-35
30-150  
Люстры  
40-110  
150-400  

Дверные аксессуары  

 
35-50  

Столы

50-130
200-350    

Стулья барные

50-80  
90-150  

Кровати

200-300
350-500    

Обрамление зеркал

-
10-150    

Вытяжки с мангалами  

 
400-600  

Решетки

8-100
35-250    

Винтовые лестницы  

30-80
От 370  

Балконные ограждения

10-60
От 40    

Ворота, калитки  

20-60  
От 60  

Каминные наборы (комплект)  

30-100  
От 60  

По данным продавцов.

“Кузнечные” будни

Image
  • От идей до модели. Без дизайнера в кузнечном деле нельзя. Совместными усилиями дизайнер и клиент решают, быть или не быть изделию. Так выбирается орнамент, подбирается набор элементов и формируется цена.
  • Image
  • Красота рождается в цеху. Можно сказать, с молотка. Ручная работа всегда в цене, никакая элементная база ее не заменит.
  • Image
  • В межсезонье художники “творят” вволю. Продастся такая работа или нет, не знают даже продавцы. Но по творческим работам судят о квалификации мастеров и качестве продукции. Это — визитная карточка салона. И если кузнец-художник может сделать такое, что говорить, к примеру, о решетках и воротах?

  • Image
  • У фирм с большим опытом обслуживание клиентов отработано: помимо каталога с образцами оконных решеток, прайс-листа они, как правило, предлагают заказчику посетить свои выставочные салоны, где есть возможность потрогать, подвигать, пощупать. Размещение изделий по их функциональному применению помогает клиенту подобрать изделие по вкусу.
  • Image
  • Процесс “переваривания” информации о возможностях фирмы обычно недолог. Но окончательно “созреть” клиенту помогут фотоальбомы и каталоги. Подобрать изделие по стилю, дизайну и сойтись в цене поможет грамотный консультант. И сделает это за 10-15 минут.
  • Image
  • Металлическая мебель уместна для продажи в любом салоне. Это, скорее, предмет роскоши и символ респектабельности. Металл и стекло, всевозможные элементы из нержавеющей стали, хромированного или черного металла отлично сочетаются с модной посудой и встроенной бытовой техникой. Кованый столовый гарнитур в стиле “кантри” или “модерн” придает заурядной кафешке или квартире торжественности и “классицизма”.
  • Image
  • Покупатель должен знать, за что он платит. Более “понятен” порядок ценообразования на изделия из элементной базы, в которых каждый фрагмент имеет свою цену. Цена кованого изделия зависит от трудоемкости его изготовления, но иногда и один квадратный метр сварного ограждения может стоить дороже одного метра ограждения с применением кованых элементов.
  • Image
  • Хозяевам жилых домов, решетки на окнах которых напоминают тюремные, порой и невдомек, что обезопасить квартиру можно не только надежными, но и красивыми изделиями. Проще всего получить нужную информацию у тех, кто недавно установил красивые и надежные решетки на окна. Но житейские советы — одно, а разговор со специалистом — совсем другое. Со знающими людьми можно обсудить рисунок и степень надежности готового изделия, выбрать вариант профиля для решетки и на месте оценить качество окраски и сварки элементов решетки.
  • Говорят эксперты

    ImageМихаил ГРИШИН (42),
    директор фирмы “АНРИ-МАТО” (г.Киев; изготовление, продажа, установка кованых и холодногнутых изделий; продажа каминов и печей;с 1996 года; 10 чел.)

    О пользе розницы

    — Сегодня проблемы со сбытом продукции испытывают только начинающие. Салонов, торгующих коваными изделиями, — единицы. И в большинстве случаев клиентам изделия предлагаются по каталогам. Наш опыт работы с заказчиками показывает, что организация розничной торговли в специализированном салоне, а не в офисе, как это делают сейчас, увеличивает продажи, как минимум, в 2-3 раза. Клиент должен видеть товар в натуральную величину и в достаточном ассортименте. А при грамотном подборе персонала это уже не просто магазин, а сервис-центр по сопровождению товара и дизайнерская студия.

    Кроме того, группа товаров “от гнутья до ковки” отлично дополняется окнами, печами, каминами, дверями и строительной фурнитурой. Если же магазин занимается продажей товаров для комплексного оформления интерьера, металлические изделия должны быть представлены в нем обязательно.

    ImageЯрослава ХИМИЧЕНКО (25),
    дизайнер-консультант предприятия “Арт-Металл” (г.Киев; изготовление и продажа художественных изделий из металла; с 1993 года; 14 чел.; годовой оборот — 150 тыс.грн.)

    О задачах дизайнеров

    — В последние годы красивые, профессионально сделанные изделия — явление уже нередкое. Но дизайнерское видение кованого изделия, будь то решетка, художественная композиция или подсвечник, обычно конфликтует с составляющими производства — качеством, ценой и сроком изготовления. Найти компромисс в этом конфликте — дело непростое. Дизайнер, учитывая интересы заказчика и возможности исполнителя, должен отстоять самобытность, целостность архитектуры объекта. Клиент же, приобретая кованые изделия или композиции, должен понимать, что это достаточно долговечный элемент в интерьере или архитектуре здания. И “украшать” город или свое жилище в течение многих лет слабыми в художественном отношении работами — не престижно да и непатриотично.

    Андрей ЗАВГОРОДНИЙ (35),
    частный предприниматель (г.Днепропетровск; изготовление кованых изделий из декоративных элементов; с 2001 года; 14 чел.; годовой оборот — $50 тыс.)

    Об элементной базе

    — Отдельные мастерские, ориентированные на потребителя со средним достатком, поставили на поток изготовление композиций изделий из стандартных элементов. Элементная база как бизнес очень интересна торгующей организации. Выгодно это и крупному предприятию, занимающемуся сборкой, где есть мастеровые люди, которые могут достойно собрать композицию. Для конечного потребителя — все наоборот. При всей видимой простоте изготовления изделия (приложил, прихватил, обварил, зачистил) клиент видит одно, а после сборки получается другое (Бывает... Значит, не сложилось у человека с руками. — Авт.).

    ImageАлексей ЮРЧЕНКО (43),
    генеральный директор фирмы “Тантьема”
    (г.Киев; изготовление изделий художественной ковки
    и металлических конструкций; с 1995 года; 60 чел.;
    годовой оборот — около 1 млн грн.)

    О “совместном” маркетинге

    — В Украине уже созданы все предварительные условия для дальнейшего роста спроса на кованую продукцию. Изделия из кованого металла обладают особой притягательностью для всех. Но потребителю сегодня сложно, во-первых, найти фирму под “свой” заказ, во-вторых, выбрать изделие по вкусу и деньгам. Производителям же просто некогда заниматься маркетингом. Поэтому мне нравится идея организации Союза кузнецов Украины. И не надо изобретать велосипед. Во всем цивилизованном мире такие центры выполняют роль “регулировщика” на перекрестке интересов клиентов и производителей. Выигрыш от этого очевиден не только производителям, но и заказчикам. Поэтому “золотой мечтой” производителей является создание единого координационного центра, в котором клиент сможет получить помощь дизайнера, сделать заказ и выбрать исполнителя.

    Андрей ВОЛКОВ (36),
    менеджер салона “Артель” (г.Днепропетровск; продажа кованых изделий;
    с 1997 года; 10 чел.; годовой оборот — $60 тыс.)

    О спросе

    — Говорить, что красивые изделия нужны только в крупных городах, неверно. Развивается строительная индустрия, сфера обслуживания. Спрос есть везде.

    О торговле

    — Продажа художественных изделий требует особого подхода к оформлению торгового зала. Я думаю, что самый оптимальный вариант — это “зональное” оформление салона в сочетании с мебелью, цветами.

    ImageВиктор МИНЧЕНКО (34),
    директор салона и предприятия “Кузнечный двор” (г.Киев; художественная обработка металла, изготовление и продажа металлоизделий; с 1996 года; 7 чел.;
    годовой оборот — 500 тыс.грн.)

    О сезонности

    — Зима — это период творчества и самовыражения мастеров. Продажи в это время года, как правило, падают. Но даже в ущерб себе предприятия удерживают кадры, поскольку потом их можно и не собрать. Обычно заказы начинают поступать в марте. Летом, когда основные заказчики (а это богатые люди) отдыхают, на кузнечном рынке затишье. Поэтому весной желательно набрать работы побольше. А в сентябре-октябре 80% заказчиков на вопрос: “Как срочно?” — отвечают: “На вчера!”. Стабилизировать поступление заказов можно посредством подписания договоров и продажи изделий через салон.

    Иван ПОНАМАРЕНКО (41),
    учредитель ООО “Кузнечный двор” (г.Луганск; художественные изделия из металла; с 1996 года; 80 чел.; годовой оборот — около 1 млн грн.)

    О сложностях

    — В середине 90-х годов приверженцы традиционных способов обработки металла встретили появление новых технологий “в штыки”, аргументируя свою позицию тем, что это уже не ковка. Все думают, что ковка — это только горн и молот. Это не совсем правильно. Кузнецы используют очень много литья, токарной, фрезерной и ручной работы, чеканки, гравировки, штамповки, сварки. Мы не делаем разницы в операциях, а называем это художественными изделиями из металла.

    Большая проблема этого бизнеса — плагиат. Речь идет не только о копировании дизайна изделий, но и об использовании имени предприятия (с этим мы столкнулись даже во время выставок). Во многом успешным продажам продукции мешает и украинский менталитет (граждане не учитывают, что индивидуальность, высокое качество изделий, профессионализм и квалификация персонала должны по достоинству оцениваться).

     

    Молотобойцы’2003; БИЗНЕС №4 (523), 27 ЯНВАРЯ 2003 ГОДА
    Работаем для Вас

    Пн-Чт с 09:00 до 18:00

    Пт с 09:00 до 17:00

    Звоните

    Стац +38 (044) 4522839

    mobile +38 (095) 4671481

    Skype Skype Me™!

     

    Copyright © 2000 Металкрафт ® принадлежит ООО "Барвинок - ЭДАЛ". При использовании материалов активная ссылка на портал МЕТАЛКРАФТ обязательна!

    Последнее обновление магазина: 23-08-2017 10:55
    Создание интернет магазина Melbis Shop v5.4.0